En 2025, al conmemorar el 50º aniversario de relaciones diplomáticas China-Tailandia, el espíritu de ”hermandad china-tailandesa” se fortalece continuamente, y la construcción de una comunidad de futuro compartido entre ambas naciones rinde frutos notables. Como protagonista clave de la cooperación económica, la alianza entre BAIC FOTON y el conglomerado tailandés CP Group encarna la convergencia estratégica y la sinergia industrial profunda. Este caso no solo simboliza la cooperación pragmática bilateral, sino que también demuestra avances concretos en la construcción de una “comunidad de destino” dentro del sector automotriz.
Inicio estratégico: Construyendo juntos la visión
En abril de 2019, durante el segundo Foro de la Franja y la Ruta, BAIC FOTON y CP Group firmaron un acuerdo de joint venture, estableciendo en Tailandia:
- FOTON CP Manufacturing Co., Ltd. (producción);
- CP FOTON Sales Co., Ltd. (ventas).
Este hito marcó el primer joint venture de un fabricante chino de vehículos comerciales en Tailandia. Combinando el liderazgo tecnológico de FOTON y la experiencia local de CP Group, la alianza impulsó el desarrollo de la industria automotriz tailandesa y del Sudeste Asiático.
Profundización de canales: Cimentando bases
En febrero de 2020, CP FOTON Sales celebró en Bangkok su primera conferencia de distribuidores, presentando estrategias de marca, ventas y servicio. Se firmaron contratos con distribuidores iniciales, acelerando la cobertura nacional de la red comercial.
En noviembre de 2021, en el segundo aniversario del joint venture, FOTON lanzó sus primeros 5 modelos comerciales 100% eléctricos para Tailandia, anunciando su entrada al mercado de vehículos eléctricos. En abril de 2022, bajo el lema ”GO FOR ALL”, se presentó la nueva camioneta ligera FOTON AUMARK, ampliando la gama de productos.
Localización profunda: Hacia la fabricación inteligente
En julio de 2023, los socios dieron un paso crucial: firmaron un acuerdo de fabricación localizada en Tailandia seleccionando la planta TAAP, con objetivos claros:
- Alcanzar 40% de localización en componentes clave (motores, transmisiones);
- Crear cadena de suministro local con partners como Yuchai y Cummins.
Esto marcó la transición de ventas a fabricación profundamente localizada.
En noviembre de 2024, se inauguró la planta de BAIC FOTON en Tailandia con la ceremonia del vehículo un millón para exportación. La instalación (37,000 m²), concebida como centro de producción global de BAIC FOTON para Asia-Pacífico, fabrica camiones medianos, pesados y ligeros. Para marzo de 2025, se produjo el camión pesado número 2,000 para Tailandia, confirmando la expansión de capacidad y penetración de mercado.
Visión futura: Liderazgo verde
Como único importador y distribuidor de FOTON en Tailandia, FOTON CP apunta a ser líder tecnológico del mercado. Ante las políticas tailandesas de carbono neutralidad y electrificación, aprovechando la doble capacidad de FOTON en combustión y eléctricos, desde 2021 ha entregado más de 700 vehículos eléctricos (pesados y ligeros) con estándares internacionales. Pronto se implementará una línea completa de vehículos comerciales eléctricos en la planta tailandesa para ofrecer soluciones sostenibles en la región.
Legado estratégico
La colaboración BAIC FOTON-CP Group personifica la ”hermandad china-tailandesa” industrial. Desde la ”conectividad dura” (estándares técnicos) hasta la ”conectividad humana” (visión compartida), los socios integraron las nuevas fuerzas productivas chinas con la modernización industrial tailandesa.
Con Tailandia como plataforma, FOTON CP construye un sistema de fabricación y suministro panasiático, aportando al desarrollo bilateral y ofreciendo un modelo replicable para el Sur Global.
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