El 11 de diciembre, se celebró en Chengdu la conferencia de socios de Dongfeng Commercial Vehicles 2025. Con el cierre de 2024 a la vista, Dongfeng Commercial Vehicles, junto con más de 600 concesionarios, más de 400 proveedores y representantes de socios, así como invitados de los medios de comunicación, se reunió para resonar en sintonía, mirar hacia el futuro y discutir las tendencias del sector para lograr un nuevo avance en la industria de vehículos comerciales en 2025.
El miembro del comité del Partido y vicepresidente de Dongfeng Motor Corporation, Zhang Zutong, el asistente del gerente general de Dongfeng Motor Corporation y gerente de la división de vehículos comerciales de Dongfeng Motor Corporation Co., Ltd., Zhou Xianpeng, el secretario del Partido y vicepresidente de Dongfeng Commercial Vehicles Co., Ltd., Zheng Hua, el miembro del comité del Partido y vicepresidente de la ciudad de Shiyan, Gao Hongmin, el vicepresidente de Dongfeng Commercial Vehicles Co., Ltd., Liu Licheng, y otros altos funcionarios participaron en el evento, que fue presidido por Liu Licheng.
Construir una nueva asociación, fortalecer la innovación tecnológica
Promover el proyecto de ascenso, llevar la calidad operativa a un nuevo nivel
En la conferencia de socios, el secretario Zheng Hua pronunció el informe temático “¡Fortalecer la confianza, forjar la fiabilidad, buscar el beneficio mutuo!”, en el cual presentó los objetivos de Dongfeng Commercial Vehicles para 2025: con la reforma como guía, construir una competitividad central orientada al futuro, alcanzar un volumen de ventas de 131,000 unidades y una cuota de mercado del 12.5%, y llevar la calidad operativa a un nuevo nivel.
En su informe, Zheng Hua destacó que Dongfeng Commercial Vehicles y sus socios se ayudan mutuamente, se fortalecen mutuamente y son una entidad simbiótica que fortalece la cadena industrial, un organismo de interés común para fortalecer el negocio, y una alianza estratégica para hacer frente a los cambios del mercado, del consumo, de la industria y de los productos. Esto permite que Dongfeng Commercial Vehicles se convierta en una empresa de clase mundial y revitalice las marcas nacionales. Frente a las oportunidades y desafíos del futuro, la empresa promoverá una relación de socios centrada en el cliente, la integración de fabricante y proveedor, la innovación transformadora, el crecimiento de la marca y la construcción de un ecosistema limpio, alcanzando el desarrollo común y la prosperidad. Para 2025, se enfocará en fortalecer el apoyo a la innovación tecnológica, aumentar la funcionalidad y competitividad central, promover la transformación de la empresa con un enfoque centrado en el cliente, y construir un departamento de ventas integrado en tres plataformas: plataforma de operaciones, plataforma de soluciones y plataforma de habilitación.
Impulsado por el valor, transformaciones tecnológicas
Centrado en el cliente, crear productos competitivos y sostenibles
En la conferencia, Li Zhi, subdirector del centro técnico de Dongfeng Commercial Vehicles, dio una ponencia principal titulada “Impulsado por el valor, transformaciones tecnológicas”, mientras que Zhou Mingsheng, director del área de productos, presentó su ponencia titulada “Centrado en el cliente, crear productos competitivos y sostenibles para ayudar al éxito comercial de los clientes” y lanzó los nuevos modelos de vehículos para 2025.
Actualización verde y tecnológica. Li Zhi señaló que, frente a la creciente competencia en el mercado de productos, como el motor Dragon 3, tercera generación de la cadena de potencia inteligente eficiente y autónoma, Dongfeng ha completado el despliegue de productos en todos los escenarios y condiciones de operación, abordando diversas necesidades de los usuarios. A través de una integración única en el control inteligente de la cadena de potencia, se han superado ocho tecnologías clave para lograr características como la economía de combustible, la potencia y la suavidad, alcanzando un liderazgo en la industria. Para abordar las nuevas tendencias en energía nueva e inteligencia, Dongfeng desarrollará la plataforma modular de energía nueva Dongfeng 4.0 y la solución de conducción inteligente L2+, abriendo nuevas perspectivas para la empresa.
Segmentación de escenarios y nuevos productos. Zhou Mingsheng explicó que, basándose en una comprensión profunda de los escenarios y en una evaluación precisa de las necesidades de los clientes, Dongfeng ha creado cuidadosamente toda una gama de nuevos productos para 2025, que cubren cuatro principales categorías: tractores, camiones de carga, camiones de ingeniería y vehículos especializados. Estos nuevos productos están disponibles con motores a combustible, gas, electricidad, hidrógeno y híbridos, sumando 247 nuevos modelos. En 2025, Dongfeng lanzará una nueva plataforma de vehículos de sexta generación, que incluirá una cabina de conducción con espacio optimizado y baja resistencia al viento, una nueva cadena de potencia eficiente e inteligente, una nueva arquitectura electrónica y de control de dominio, soluciones de conducción inteligente y una plataforma modular de energía nueva. Esta plataforma será clave para avanzar hacia la electrificación, la inteligencia y la globalización.
El vicepresidente de Dongfeng Motor Corporation, Zhang Zutong, quien supervisa la relación y el apoyo con el sector de vehículos comerciales de Dongfeng, hizo un resumen al final de la conferencia. Señaló que, frente a la presión competitiva en la industria de vehículos comerciales, los concesionarios deben continuar manteniendo el espíritu de “servicio centrado en el cliente”, ayudando a los clientes a mejorar sus ingresos y proporcionándoles las mejores soluciones, haciendo que “los clientes se sientan sorprendidos” con el servicio. “La calidad” es la clave del éxito de Dongfeng, y llamó a los socios proveedores a controlar la calidad de los productos y sus ventajas de costo para mejorar la competitividad de toda la cadena de valor. También destacó la importancia de la cooperación para renovar la ventaja competitiva de la industria de vehículos comerciales.
Unidos hacia un mismo objetivo
Construir un sistema de marketing inteligente, ganar la batalla en 2025
Por la tarde del 11, en la sesión de marketing, el gerente general del departamento de marketing, Liu Yi, pronunció un informe titulado “Unidos hacia un mismo objetivo, ganar la batalla en 2025”.El director de la nueva división de negocios y jefe del departamento de gestión operativa de la división de energía nueva, Huang Shaojun, presentó el informe especial sobre energía nueva titulado “Concentrar fuerzas para un salto cuántico, construir juntos un nuevo capítulo”.
Ciclo impulsado, penetración precisa. Liu Yi mencionó que la estructura de demanda de energía tradicional en China seguirá cambiando, con rotaciones de mercado acompañadas de oportunidades y desafíos. Por un lado, se mejorará la capacidad de definir el mercado, trazando el mapa de operaciones para el próximo año y fijando objetivos claros, mientras que, de acuerdo con el enfoque de “5 definiciones”, se formularán planes operativos específicos, reforzando la planificación del mercado y la capacidad de ataque proactivo. Además, se han desarrollado cinco capacidades integradas de desarrollo de clientes, tales como el desarrollo de clientes de nueva experiencia de producto, el desarrollo de clientes clave, el desarrollo de clientes especializados, entre otros. Se construyó un sistema de penetración precisa con 9 componentes, un sistema de comunicación de clientes “153” y 5 planes de garantía para clientes.
Concentrar fuerzas para un salto cuántico, construir juntos un nuevo capítulo. Huang Shaojun indicó que se debe seguir el concepto de “salto hacia lo nuevo, crear oportunidades de negocio juntas”, promoviendo una relación de co-creación, co-compartición y co-beneficio, centrada en la realización de los objetivos de ventas, acelerando la construcción de una estructura multilateral de beneficios entre los fabricantes, socios y clientes. Se enfocaron en dos puntos clave: “insistir en liderar con productos, insistir en la ruptura del marketing”; y en dos áreas para desarrollar: “construir un estante ecológico, construir un servicio excelente”, con el objetivo de proporcionar a los clientes soluciones completas que optimicen el TCO.
Aumentar la capacidad de innovación, controlar estrictamente la calidad de los nuevos productos.
Fortalecer la garantía de entrega, complementar ventajas, lograr el beneficio mutuo.
Durante la sesión de proveedores, el asistente del gerente general, Fang Yong, presentó el informe de compras del “Club de Proveedores 2025”, y el ministro del Departamento de Gestión de Calidad, Zheng Huaping, presentó el informe de gestión de calidad titulado “Liderar en calidad, co-crear valor”.
Fang Yong destacó que, al asociarse con la cadena de suministro, se debe reforzar la capacidad de innovación tecnológica, lograr liderazgo tecnológico e iteración rápida, para ocupar una posición competitiva de alto nivel en el mercado. Además, subrayó la importancia de controlar estrictamente la calidad del desarrollo de nuevos productos, mejorando la capacidad de mejora de la calidad y la velocidad de respuesta, y elevando la satisfacción del cliente. También destacó la colaboración estrecha en la sincronización de la información de la cadena de suministro para reducir los ciclos de entrega y satisfacer las demandas de los clientes. Zheng Huaping presentó medidas y planes de acción específicos centrados en la mejora de la calidad, cubriendo aspectos como la construcción de la capacidad del sistema de proveedores, el control de calidad de nuevos productos, el control de calidad de la fabricación y la mejora de calidad en el mercado.
Socios unidos, ganar juntos el futuro.
Ayer juntos en la tormenta, hoy coronados con gloria.
Desde aquellos días con una lámpara de caballo hasta avanzar hacia el mundo, Dongfeng Commercial Vehicles ha ganado la confianza y apoyo de socios como concesionarios y proveedores no solo de todo el país, sino también de todo el mundo. Aprovechando esta reunión, Dongfeng Commercial Vehicles ha premiado a sus socios de negocios sobresalientes que han estado con ellos durante muchos años, expresando un “agradecimiento al estilo Dongfeng” por esta relación de colaboración.
Durante la ceremonia, se otorgaron múltiples premios, incluidos el Premio a la Excelencia en Negocios Financieros, el Premio al Mejor Gerente de Clientes, el Premio al Avance Especial de DFSW, el Premio a los Socios Estratégicos de Fabricantes de Vehículos Modificados, el Premio al Mejor Servicio de Marketing, el Premio al Mejor Ventas de Vehículos Especializados, el Premio al Mejor Ventas de Vehículos Completos, el Premio al Mejor Distribuidor Estratégico, el Premio al Distribuidor Estratégico Destacado, el Premio al Mejor Gerente de Nuevas Medios Digitales, entre otros. El premio más destacado de la noche fue el “Mejor Socio Comercial de Dongfeng 2024”, otorgado durante la cena.
Uno de los galardonados como Mejor Socio Comercial, Dongfeng Cummins, expresó su honor al recibir el premio, comentando: “Dongfeng Cummins fue construido por Dongfeng, para Dongfeng, y ha caminado junto a Dongfeng Commercial Vehicles durante 38 años. Como proveedor líder global de soluciones de energía, Cummins se compromete a ofrecer los mejores productos y tecnologías a Dongfeng, brindando el mejor servicio y precios, y empoderando continuamente a Dongfeng Commercial Vehicles en una cooperación de beneficio mutuo”.
El representante de Dongfeng Guangzhou Automobile Trade, al recibir el premio, dijo: “Desde nuestra fundación en 2008, si tenemos que señalar lo que hicimos bien, es que siempre hemos creído firmemente y ejecutado de manera decidida las estrategias de marketing globales de la sede de Dongfeng Commercial Vehicles. Porque creemos, lo vemos. Porque actuamos, lo conseguimos. En el futuro, Guangdong Dongmao tomará este honor como punto de partida, lo convertirá en impulso, asumirá la responsabilidad de su territorio y llevará a cabo la misión de ser la fuerza principal en marketing de Dongfeng Commercial Vehicles”.
El representante de Chongqing Jiafeng, al recibir el premio, compartió: “Chongqing Jiafeng ha existido por más de 20 años y estamos muy felices de recibir este honor este año. Hace diez años, tomé la responsabilidad de la venta y servicio de Dongfeng Commercial Vehicles en Chongqing de las manos de mi padre. Mi padre y yo, como dos generaciones, siempre hemos seguido el principio del largo plazo. Ambos estamos dedicados a este trabajo de por vida, tratando a nuestros clientes como amigos y familia, ofreciendo los mejores productos y servicios. Creemos que, si nos dedicamos a hacer bien las cosas, el tiempo no defraudará a quienes ponen esfuerzo a largo plazo”.
Esa noche, Zhang Xiaofan, gerente general de Dongfeng Commercial Vehicles Co., Ltd., quien estaba estudiando fuera, expresó a través de un video sus felicitaciones por el éxito de la conferencia de socios comerciales 2025 y agradeció y bendijo a los socios presentes. Además, expresó su deseo de construir un nuevo modelo y una nueva ecosistema de cooperación y beneficio mutuo, bajo el espíritu de “unir fuerzas en la misma cadena”, para crear juntos un nuevo capítulo y ganar un futuro brillante.
Fiabilidad como base, cliente como prioridad, mejoras internas y externas.
Aprovechamiento de incrementos, 247 modelos de vehículos de 2025 apuntando al futuro.
Es importante mencionar que, en esta conferencia, Dongfeng Commercial Vehicles presentó modelos de 2025 muy interesantes: un total de 247 nuevos modelos cubren cuatro categorías principales: tractores, camiones, vehículos de ingeniería y vehículos especiales, abarcando 107 escenarios y múltiples tecnologías de energía, como combustible, gas, electricidad pura, hidrógeno y híbridos. 55 nuevos modelos representaron los vehículos de 2025 y fueron exhibidos en el exterior del evento, lo que mostró los avances de Dongfeng en términos de productos líderes, tecnologías avanzadas y experiencia del cliente, causando gran admiración entre los asistentes.
Alta gama inteligente, liderando el mundo. La familia de camiones de alta gama Hi-Truck, representada por el Dongfeng Tianlong GX, combina alta calidad, alta fiabilidad, eficiencia energética y tecnología inteligente. Se ha convertido en un modelo clásico y un éxito de ventas global, con un solo modelo vendiendo más de 10,000 unidades anuales a nivel mundial, liderando el mercado de transporte de larga distancia. En comparación con los camiones importados, se han añadido más de 130 nuevas tecnologías y procesos, mejorando la fiabilidad en un 30%. Equipado con un sistema de asistencia inteligente de conducción L2+, con un índice de toma de control superior al 95% en condiciones de alta velocidad. Al mismo tiempo, se han desarrollado productos capaces de resistir condiciones extremas como bajas temperaturas, corrosión y niebla salina, adaptándose a diferentes países y escenarios.
Segmentación de clientes, redefiniendo los estándares. Enfocados en el mercado de transporte de larga distancia, Dongfeng lanzó el modelo Tianlong KX, con motores de hasta 630 caballos de fuerza, junto con varios modelos de camiones de gas. Los dos sistemas de propulsión, Longqing y Cummins, fueron actualizados en toda su gama. Para el mercado de transporte de recursos, el modelo DGi520 con motor Longqing 3.0 ha mejorado en términos de economía y adaptabilidad, convirtiéndose en un modelo representativo para el transporte de recursos. Para los mercados de transporte de alimentos frescos, productos pesqueros y transporte en cadena de frío, se ha innovado con la disposición de cilindros dobles en la parte inferior, utilizando una cabina de conducción KL de cuerpo ancho y tecnología de chasis liviano, mejorando notablemente la economía y la comodidad. En el mercado de vehículos especiales, se continúa aprovechando la ventaja de la facilidad de modificación de los chasis Dongfeng, y varios vehículos con carrocerías originales han mostrado el cuidado artesanal y la calidad superior de Dongfeng Commercial Vehicles.
Energía verde y tecnología inteligente, hacia una nueva fase. En respuesta a la creciente tendencia del mercado de energías nuevas, Dongfeng se ha centrado en 26 segmentos de mercado y valores para los clientes, ampliando aún más su línea de productos de energías nuevas en 2025, con modelos de vehículos eléctricos puros, de hidrógeno y híbridos, cubriendo tractores, vehículos de ingeniería, camiones y vehículos especiales. Se presentarán 70 modelos de vehículos eléctricos, 10 modelos de hidrógeno y 3 híbridos. La economía, la potencia y la eficiencia de carga se han mejorado significativamente, posicionando los productos como líderes del sector. Además, se lanzarán productos inteligentes de conducción L2+ y L4 para aplicaciones comerciales en áreas como autopistas de larga distancia, puertos, servicios públicos y minas, liderando la comercialización de la conducción inteligente en la industria.
Avanzando con valentía en las turbulentas aguas del mercado, navegando juntos con colegas de la industria. Como pilar fundamental del Grupo Dongfeng, Dongfeng Commercial Vehicles liderará la implementación del “Proyecto de Ascenso”, fortaleciendo constantemente su “círculo de amigos”, profundizando la conexión de la “cadena”, y logrando el beneficio mutuo, la cooperación y el crecimiento conjunto con sus socios. Aunque el camino hacia 2024 aún no ha terminado, los planes para 2025 ya están definidos. Esperemos con entusiasmo que Dongfeng Commercial Vehicles, junto con sus socios, continúe impulsando el mañana brillante de los vehículos comerciales chinos, fortaleciendo la confianza, forjando la fiabilidad y buscando el beneficio mutuo.
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